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烟草营销技能鉴定初级
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营销人员应通过多种途径，清晰认知新品的( )，做到心中有“牌”。()
（A）产地、吸味、包装
（B）性价比、生产工艺
（C）定位、特点和卖点
（D）产地、定位和文化
参考答案
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1
( )每一家渠道成员都偏好独家分销，因为密集性分销意味着竞争对手密布，这损害了它们的普遍性，可能造成利益损失。
2
区分( )是营销管理进步的第一个分水岭。()
3
对客户开展针对性的服务工作，需要了解客户的( )、偏好以及各类零售客户的差异化需求等相关信息。()
4
客户拜访中，客户关系“破冰”主要可以从两个方面入手，一个是让客户产生良好的“第一印象”，另一个是( )。 ()
5
关于应用 FABE 销售法的注意事项，正确的是( )。()
6
( )拜访结束后，客户经理需将区域内品牌销售情况、价格水平、卷烟走向、形象店品牌促销情况及客户对某品牌的疑问等信息及时反馈给市场经理。
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